Лендинг пейдж (landing page) - посадочная или целевая страница. Данный термин или понятие вошло в обиход простых обывателей совсем недавно. Чаще всего лендинг пейдж представляет из себя страницу сайта или полноценный сайт. Цель подобной страницы - конверсия. Чем выше конверсия, тем лучше посадочная страница. Под конверсией могут подразумеваться разные понятия в интернет-маркетинге, но в русскоязычном интернете чаще всего считается получение каких-либо контактных данных посетителя: e-mail, телефон, обращение в чат, мессенджер или любые другие данные, которые позволят контактировать менеджерам компании с потенциальным клиентом (лидом). В первую очередь конверсия лендинг пейдж зависит от качества трафика, а только потом от дизайна или специальных триггеров на странице побуждающих к действию.
Лендинг пейдж с конверсией 50-70% - это откровенный п#здешь, и добиться такого результата не реально! Либо источник трафика должен быть слишком целевой, либо конверсия получается за счет бесплатной раздачи.
Пример лендинга, который теоретически может иметь конверсию в 50-70% (каждый 2 посетитель оставляет данные): Вы популярный и известный человек с большим охватом аудитории и создали некий файл, который очень полезен и отдаете его условно бесплатно. Почему условно? Потому что за файл пользователь должен оставить свой e-mail или другой контакт для вашего спама или попыток совершить продажу “подогретой” аудитории.
-
Во-первых оставить свои данные отпугнет множество пользователей;
-
во-вторых все пользователи пришли за бесплатным продуктом.
Если ваша цель раздавать бесплатный продукт, то лендинг пейдж с высокой конверсией у вас может получиться. И то! Это всего лишь теория! На практике конверсия выше 10% уже считается очень хорошей.
Что должно быть на современном лендинг пейдж?
Аналитика и сбор данных о посетителях
Каждый лендинг создается ради какой-либо цели. Поэтому первое, что необходимо на целевой странице установить системы аналитики. А как вы собираетесь отслеживать конверсии, если у вас нет данных о посетителях? Google Analytics и Яндекс Метрика помогут отслеживать поведение посетителей. Самый простой способ установки сторонних скриптов на сайт - Google Tag Manager. Это специальный инструмент, который вам позволит без навыков программирования подключить все необходимые скрипты. Поверьте на современном лендинг пейдж их будет огромное количество и либо освоите тег менеджер или придется освоить навыки программирования.
Кстати, все кто заказывает сайт или конструирует сам с помощью сервиса Assgen не составит труда подключить Google Tag Manager, потому что такая возможность есть прямо в админке сайта.
Удобный способ связаться
Каждый пользователь сети, который зашел на вашу посадочную страницу - потенциальный потребитель вашего продукта. Под продуктом следует понимать - товар или услуга, которую вы продаете на своей посадочной странице. Ключ к успеху и повышению конверсии - удобство конечного потребителя. Каждому посетителю должно быть удобно связаться с вами тем способом, который удобен в первую очередь ему. Есть пользователи, которые любят звонить, а есть те, кому удобнее писать в мессенджеры или чат. Дайте им такую возможность, не теряйте своих потенциальных потребителей на первом касании.
Прямо из коробки сайты созданные на Assgen получают возможность использовать виджет обратной связи, который поддерживает все популярные мессенджеры и социальные сети. Вы легко сможете их подключить прямо из админки и получать заявки любым удобным для пользователя способом.
Полная информация о предлагаемом продукте
Лендинг пейдж должен полностью раскрыть товар для потребителя. Расскажите о своем продукте. Выпишите все популярные вопросы, которые спрашивают ваши клиенты и дайте на них развернутые ответы на своей целевой странице. Посетитель прямо во время просмотра решит это то, что он искал и примет решение о работе с вашей компанией.
Сделайте видео-обзор продукта или наполните посадочную страницу необходимыми фотографиями. Пользователи интернета все больше потребляют визуальный контент, и все меньше читают. Будьте максимально краткими и в тоже время максимально цепляющимися. Любой текст приправленный картинкой или видеорядом - лучше сухого текста.
Попадание в целевую аудиторию
Ключ к успеху лендинг пейдж - попадание в целевую аудиторию. Ваша посадочная страница должна точно попадать в целевую аудиторию и решать конкретную проблему вашего посетителя. Чем точнее будет попадание в целевую аудиторию, тем выше будет конверсия, тем более желанным будет работать именно с вашей компанией. У вас слишком большая целевая аудитория? Не беда! Разбейте ее на мелкие подгруппы и для каждой выделите проблему, которую решаете. Для каждой отдельной целевой аудитории сделайте отдельную посадочную страницу. Вас никто не ограничивает в современном интернете иметь несколько посадочных страниц или несколько сайтов. Сделайте их столько сколько нужно! И запускайте целевой трафик на нужную вам посадку и ожидайте возрастания конверсии.
Удобство использования сайта
Смартфоном в кармане больше никого не удивишь. Даже бабушки подсаживаются на умные гаджеты и докучают внуков сеансами видеосвязи. Интернет уже есть в каждом кармане и было бы глупо отрицать его наличие. Мобильная поисковая выдача Google уже почти год стала важнее десктопной версии. Поэтому важно, чтобы ваша посадочная страница легко открывалась на смартфонах. А это значит адаптивный (responsive) дизайн - не дань моде, а вынужденная необходимость.
На платформе Assgen - невозможно создать не адаптивный сайт, благодаря встроенному фреймворку Twitter Bootstrap - королю адаптивного дизайна.
Сколько стоит лендинг пейдж под ключ?
Под понятием лендинг пейдж под ключ входит большое количество абсолютно разных работ. О каждой подробнее расскажем далее:
Контент
Первое, что нужно для создания лендинга - контент для посадочной страницы. Желательно его правильно составить. Попасть контентом в целевую аудиторию. Хорошо при создании контента проконсультироваться с маркетологом или специалистом по маркетингу, чтобы не добавить лишнего на лендинг пейдж. Если у Вас есть качественные фотографии или видео - прекрасно! Вы на верном пути. Если нет, то желательно, чтобы они появились. На этом этапе часто можно сэкономить, особенно на старте бизнеса. Опишите это все сами и соберите в одну папку весь контент, который необходим для посадочной страницы. Если нет времени этим заниматься, то в Минске на данный момент (октябрь 2018 г.) примерно следующие цены на создание контента:
- качественная статья для посадочной страницы - 50-200 BYN.
- фотосъемка продукта с ретушью - 200-500 BYN.
- создание видео-ролика 300-1500 BYN.
Домен, хостинг, регистрация в БелГИЭ
Лендинг пейдж - это в первую очередь сайт. Если у Вас еще нет собственного сайта, то желательно расположить его на собственном домене, а не использовать предоставленный различными сервисами по генерации посадочных страниц. Собственный домен стоит не дорого. Если мы говорим про зону .by, то на сегодняшний день цена за 1 год - 25.20 BYN. Доступность доменного имени вы можете проверить по ссылке. Там же можно проверить не занят ли домен в других зонах (пример: .ru, .com).
Если у вас уже есть собственный сайт, то в качестве лендинг пейдж можно сделать отдельную страницу на сайте или сайт на домене третьего уровня: лендинг.вашсайт.сом.
Согласно ПОСТАНОВЛЕНИЮ СОВЕТА МИНИСТРОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ от 29 апреля 2010 г. № 644 “О некоторых вопросах совершенствования использования национального сегмента глобальной компьютерной сети Интернет” - каждый сайт в зоне .BY и .БЕЛ необходимо регистрировать в БелГИЭ. Такая регистрация стоит порядка 0.5 базовой величины или 15 рублей на момент написания статьи (октябрь 2018 г.).
Для работы сайта необходим хостинг - место на сервере, где располагаются файлы вашего сайта. Согласно Указу Президента РБ № 60 п. 2. хостинг должен осуществляться в Республике Беларусь. Сервер, обеспечивающий функционирование сайта, также должен физически находиться на территории Беларуси. Поэтому вам нужно рассматривать белорусские хостинг-провайдеры для работы вашего сайта. Таким образом лендинг пейдж делать на стороннем генераторе - нарушение законодательства, при условии, что не используется белорусские сервера. Цены на хостинг у разных провайдеров не сильно отличаются и варьируются в пределах 80 BYN в год за самый простой хостинг с поддержкой баз данных.
Кстати! Если вы используете для создания лендинг пейдж под ключ - мой конструктор ASSGEN, то забываете про хостинг. Так как хостинг для сайтов предоставляется бесплатно, всем кто пользуется конструктором. Кроме того, на сайты устанавливаются SSL-сертификаты, что качественно способствует ранжированию поисковых систем. Вообще, я действительно считаю, что ASSGEN - лучший вариант для тех, кто хочет стартануть в интернете или протестировать нишу.
Web-дизайн
Дизайн - это такое интересное понятие. В веб-дизайне есть масса разных подходов и ни один из них не является правильным на 100%. Я использую маркетинговый подход. Это подход, который основан на решении конкретной задачи. Некоторые сайты могут выглядеть не супер интересно, но главное, что они выполняют свою функцию и решают определенную задачу. Не всегда эффектные сайты с кучей анимации лучше конвертируют. Все зависит от многих факторов, поэтому каждый сайт требует индивидуального подхода и детальной проработки дизайна.
Для молодых предпринимателей при запуске своего первого лендинга советую не сильно заморачиваться над дизайном, а как можно скорее запустить на сайт трафик и получать заявки. Дизайн можно доделать или переделать в любое время, а вот вернуть упущенную выгоду из-за промедления невозможно.
Индивидуальный дизайн лендинг пейдж под ключ можно заказать у меня по демократичным ценам. Большой опыт интернет маркетолога помогает создавать сайты с работающим дизайном. Если не хотите заморачиваться с дизайном, то заказывайте готовый сайт под ключ на проекте Assgen, где начинающие дизайнеры сделают красивую подачу вашего сайта в сети интернет.
Трафик
Трафик на сайте подобен трафику в торговом центре, чем его больше, тем больше продаж. Подобная ситуация наблюдается в интернете. Важно, чтобы на вашем лендинге присутствовал целевой трафик. Фактически от качества трафика зависит работает лендинг пейдж или нет. Есть несколько способов получать целевой трафик из интернета.
Поисковой трафик один из самых сильных источников. Люди уже ищут ваш продукт в интернете с помощью поисковых систем. Поэтому очень многие предприниматели борются именно за этот вид трафика. Самый простой способ - контекстная реклама. По сути вы оплачиваете место в поисковой выдаче и собираете самые горячие заявки из сети. В некоторых нишах контекстная реклама стоит дорого, поэтому крупные компании вкладываются в SEO-продвижение. Это условно бесплатный трафик из поиска. “Условно бесплатно” - потому что качественное продвижение в поисковых системах стоит денег или времени специалиста. Цена на контекстную рекламу может отличаться в зависимости от конкуренции. Вы сами можете легко контролировать свои расходы и показывать объявления на сумму до 1$ в день. Рекомендуемый бюджет в Беларуси на контекстную рекламу в месяц - от 500 BYN в месяц. SEO-продвижение стоит от 500 BYN в месяц и эффект будет наблюдаться в зависимости от конкуренции через 3-6 месяцев.
Трафик из социальных сетей. Практически все пользуются социальными сетями. Так почему не показать им свой продукт лицом? Если Вы хорошо знаете свою аудиторию и есть конкретный портрет пользователя с интересами, то таргетированная реклама в социальных сетях - может привлечь качественный трафик на ваш лендинг пейдж. Главный ключ с социальными сетями - разговаривать с пользователями социальных сетей - на языке самих пользователей. Если хотите получать трафик из социальных сетей то ориентируйтесь, что в месяц будет уходить от 400 BYN.
Трафик с площадок объявлений или крупных агрегаторов - это один из очень хороших и горячих трафиков с огромной конкуренцией. По большому счету многие агрегаторы позволяют закрывать на сделку пользователя прямо у себя внутри на сайте. Вы можете разместиться на агрегаторе и получать заявки. Главный минус всех площадок - высокая конкуренция. И для тех, кто не может дать минимальную цену часто такие площадки не работают. Цены устанавливают сами площадки и зависят от них. Эффективность нужно проверять методом тестирования, проб и ошибок.
Выводы
Как видите из перечисленного выше - стоимость современного landing page под ключ формируется из разных аспектов. При заказе лендинга ориентируйтесь на то, что в первое время для его работы понадобиться вливание бюджета для привлечения трафика. Хороший лендинг с уникальным дизайном можно заказать у меня. Цена стартует от 700 бел.руб и может увеличиваться в зависимости от вашего технического задания и его наличия. Для быстрого теста можно воспользоваться специальным инструментом для создания сайта - Assgen, где за совсем скромные деньги можно получить готовый качественный лендинг пейдж и начинать думать над привлечением качественного трафика. Для начинающих предпринимателей советую читать мой блог или следить за новыми выходами статей в моей группе Вконтакте.